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迪士尼:延伸传统价值链 打造奢侈品牌

2008/11/24/15:16

六年前,迪士尼生产的最贵的衣服是75美元一件的棉质套头衫,上面烫印着著名的米老鼠头像。美国佛罗里达州奥兰多华特迪士尼世界度假区(Magic Kingdom)也有一条内部经营准则:所有出售的家居用品必须至少有一个迪士尼卡通形象,他们销售的普鲁托儿童抱枕65美元,维尼熊夜灯9.95美元。

  这些商品仍然是迪士尼的热推产品,但该公司已经开始销售3,900美元一件的由专业设计师设计的婚纱——当然绝不会有卡通造型在上面。还有女士的开司米羊绒衫,据称灵感来自卡通片《小飞侠》中的仙女 Tinker Bell。室内装饰系列还推出了2,800美元的皮质扶手椅以及6,000美元的枝形吊灯,据说它是以迪士尼先生早先的办公室里的装饰主义(Art Deco)风格吊灯为设计蓝本的。另外,他们又推出了新品:高级订制香皂。

  请注意了!生活方式品牌迪士尼隆重登场。

  顾客们也许会感到惊奇,这样价格不菲且也没有一丝米老鼠痕迹的产品怎么就能与电视剧集《孟汉娜》( Hannah Montana)或者讲述会唱歌的吉娃娃狗的影片出自同一家公司?一些商品还有明显的卡通形象标志,其他的就需要捕风捉影才能见到些动画片或者主题公园的影子。有时,商品上唯一与迪士尼的联系就只剩产品标签了。

 5亿美元战略

  从经营角度来说,迪士尼全速前进推广诸如餐桌和高档钢笔这类“非卡通形象产品”的努力,其实是该公司扩张其消费品部的一个重要措施,要知道,该部门一贯以来只是以恐龙战队睡衣和黛丝鸭钥匙链著称。迪士尼称,在接下来的12个月里,家居及生活方式类产品的销售将达到8500万美元,占消费品部年收入的1%。而该公司还计划在今后5年里,将这一销售数字增长到5亿美元。

对于一个数十年来只把布娃娃耳环当作时尚标准的公司来说,这的确称得上是雄心壮志。分析人士指出,迪士尼此种战略很漂亮,虽然近期的市场消费下滑会给他们野心勃勃的销售目标带来困难。此外,一些消费者还发现,Disney Couture同年轻贵族休闲服饰品牌Juicy Couture之间太过相似。

  但假以时日,各地的消费者都会对新的设计熟悉起来。据称,在一项尚未公开的交易中,沃尔玛已经确定了由迪士尼负责明年春季的儿童床上用品的供货。迪士尼除了供应常规的“汽车总动员”枕头套和“灰姑娘”床单外,也会新上4条产品线,它们的设计均不会采用迪士尼卡通形象。

  今年9月,迪士尼与户外休闲家具品牌AGIO(锡山家具)合作,引入了一个庭院家具产品系列。明年春季,消费者就可以拿迪士尼动物王国主题公园风格的户外餐桌装点他们的后院了。或者,他们也可以选用迪士尼大佛罗里达海滩度假村(Grand Floridian)风格的吧台和旋转酒吧凳,对于陪着孩子们看过太多遍卡通片《玩具总动员》DVD的家长们来说,这应该是个很好的放松场所。

  今年秋季推出的其他产品还包括价值1,200美元的绿山(Monteverde)钢笔,它们采用了三种迪士尼风格的设计,其中一款睡美人系列里,笔帽上的银色拱形设计来自于睡美人城堡的窗饰,笔尖则是14K的黄金。

  接下来要推出的还有来自洛杉矶的设计师苏•黄(Sue Wong)设计的裙子,采用的是迪士尼影片《幻想曲》的色彩意象。

  “这些产品中更多的是要体现出迪士尼形象的感觉,而不是真的拿实体的形象做表现。” 美国高端时装品牌汤美希菲格(Tommy Hilfiger)的前任模特琪达达•琼斯(Kidada Jones,著名音乐人昆西•琼斯的女儿)说。琼斯小姐现在为迪士尼的一个珠宝首饰系列做代言。她代言的产品中卖得最好的是一条价值143美元的青绿色皮质编织手镯,广告宣传说是灵感来自《爱丽丝漫游奇境》。上面有两个吊饰表现的就是故事中的情节:一个小挂表还有一个小心型挂件,分别写着“吃我”、“喝我”。

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