2003年，南北方多数市场上几乎同一时间内出现了御生堂肠清茶这个产品，她一改脑白金之后保健品行业多年的低迷状况，短短时间内迅速崛起，成为当年该行业的一道分水岭。而御生堂肠清茶的始作俑者――"御生堂企业集团"，以前并不被业界所知，却依靠肠清茶异军突起，一鸣惊人！凭的是什么？
抓住时机，迅速切入
2000年，其时，排毒养颜胶囊以"便秘"、"排毒"诉求精耕细作多年，占据着这类产品全国销量的半壁江山。一品堂的芦荟排毒胶囊以"排毒肠动力，美颜新主张"的全新营销思维，也在全国攻城掠地，乐此不彼。深圳的"洗肠小护士"以"洗肠"概念和美容行业推崇的"肠道水疗法"，也是风声水起。
2003年，排毒养颜在营销方面后续乏力，市场急骤缩水。同时纵观全国润肠通便市场，一直没有一个专业通便的大品牌出现，只有一些区域品牌在各地不温不火的运作。而便秘市场之大，也并非常人可以想象，60%的女性有便秘，80%的老年人常年便秘。当年的三株口服液主要功能就是调节肠胃，润肠通便；脑白金、昂立一号其主要功能也是如此。可见通便市场大有可为，肠清茶在此时切入市场，足见御生堂敏锐的市场洞察力，非同一般。
御生堂在运作肠清茶之前，还全国代理运作丁氏润通茶，其他成员也在不同的区域市场操作过润通养生宝、常润茶等通便产品，这为肠清茶的推广积累了宝贵经验和教训。而金百合口服液和清华清茶的炒作手法也给肠清茶很多有益的营销启示。
这样，"肠清茶模式"在2003年已经形成。
"霸权"网络，"霸气"销量
比许多同类产品精明的是，御生堂肠清茶选择的都是当地市场最强势的经销商。最强的经销商是指不但资金实力要雄厚，营销网络还必须健全，且有较强的企划力，还包括一支经验丰富的的零售店促销员队伍。对于一个新上市的产品来说，具备了同类竞品所不具备的先天因素，肠清茶还没上市就拥有了一个"皇家"身份。
而御生堂企业高层亦曾透露，在肠清茶推广前，御生堂企业集团已与各区区域市场经销商经过多年的合作磨合，早已形成了较强的利益共同体。尤其是在东北、华北、京津、西北、江浙沪等大部分区域已经是密不可分的营销联盟，根本不用招商，马上即可上市。
有了这些营销联盟的网络保证，"势头"已经非一般所比。如果用金钱来衡量的话，盛市团队认为，至少需要几千万以上的资金打造方能换来这样一个"雏形"。从心理上，就给同类竞品投下一个大大的不可逾越的阴影，并且"笼罩"到市场的各个层面。
举例来讲：在L省，该省经销商有200个左右的促销员，终端关系经过近十年的软硬建设，可以在三天内完成有效终端60％以上的铺货，这是一般经销商做不到的。
在H省，总经销商已经有两个强势品牌把该省的渠道疏通的很顺畅。在每个地级市场都有至少4个A级专柜，掌控来自消费者的各种信息，以便及时分析、调整营销策略，同时在竞品搞突发促销时也可在很短的时期内应对。
因此，我们认为网络健全是肠清茶成功的第一火力。肠清茶模式在网络方面给保健品营销的启示是：市场仅有发起者的霸气是不够的，只有"霸权"网络才能保证霸气销量。
整版模式，开疆辟土
业内专家曾总结道，中国医药保健品的媒介传播经历了三个时代，其一是早期的广播讲座时代，始创者为蒙派元老许彦华的505神功元气袋；二是哈慈集团的哈慈五行针和V26减肥沙琪晶的电视媒体垃圾广告时段时代，而第三阶段就是报媒整版时代，其始作俑者正是御生堂肠清茶。
肠清茶将报媒广告的运用发挥到极致，成为2003、2004年广告产品主流传播模式。肠清茶以整版广告快速切入市场，一上市便霸气十足，不仅为竞争对手制造了市场壁垒，防止其跟进，同时也因整版的信息容量大刺激消费者并与其形成良好的沟通，使广告作用发挥到最大化，避免广告资源的浪费。
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